Internet preduzetništvo za početnike (4)

Lako do sopstvenog internet affiliate sajta

Online biznis (E-Commerce) je jedna od najbrže rastućih industrija u svetu, čak i u vreme sveprisutne recesije i ekonomskog posrtanja. Ako se ograničimo na maloprodaju kao na razmatranje interesantno sa stanovišta teme koju obrađujemo, statistike kažu da je u 2009. godini u Severnoj Americi čak 10 odsto ukupnog obrta u ovom segmentu ili više od 156 milijardi US dolara ostvareno putem internet prodaje. Trendovi rasta takođe su veoma afirmativni – predviđeno je vrtoglavih 229 milijardi dolara za 2013. godinu. (Izvor: BuddeComm – najveći istraživački portal za sektor telekomunikacija).

Zato ne treba ni da nas čudi sve veće interesovanje malih firmi i pojedinaca da zaplivaju vodama ECommerca, što se najslikovitije ogleda u fascinantnom rastu broja internet prezentacija na globalnoj mreži (desetostruko uvećanje u periodu 1995 – početak 2010, ili u ciframa: sa 24 miliona na 240 miliona web prezentacija. Izvor: Netcraft).

To da kada su globalni internet trendovi u pitanju ne zaostajemo za svetom svedoči i statistika koju smo prezentovali u prethodnom nastavku. I zaista, u poslednje dve godine broj sajtova u zemlji se sa 35.000 popeo na više od 80.000 (istraživanje AdriaTek). To svedoči o svojevrsnom osvešćenju kada se radi o percepciji šansi koje pruža Internet kao medij da se ovako naglo oslobođen potencijal iskoristi na pravi način. Imati internet prezentaciju više nije stvar prestiža već stvar poslovne logike kako da prezentacija bude bitan, a sve češće i glavni oslonac u razvoju poslovanja.

Jedan od razloga što smo za našu studiju slučaja izabrali affiliate model upravo je lak pristup globalnom tržištu, gde navedene statistike dobijaju posebnu dimenziju. Mi želimo da našom ponudom ravnopravno učestvujemo svuda u svetu gde postoji internet tražnja, a samim tim i da računamo na deo statističkog kolača.

CMS – internet prezentacija po principu „uradi sam”

U prethodnom nastavku izabrali smo web domen (interent adresu – www.mountain-bike-shop.net) i kupili prostor (web hosting) na serveru internet provajdera (ISP-a) kao virtualni kamen temljac za našu prodajnu internet prezentaciju. Vreme je da zavrnemo rukave i bacimo se na „zidanje” našeg prodajnog izloga.

Ovaj trenutak često je kritična tačka za većinu ljudi koji imaju interes za elektronsko poslovanje, ali i manji ili veći strah, pa čak i animozitet prema tehničkim aspektima implementacije. Uvek je moguće, a u takvim slučajevima i vrlo poželjno, posao izrade web prezentacije outsorceovati specijalizovanoj internet marekting/web-dizajn agenciji. S druge strane, preimućstvo pune kontrole nad strukturom, dizajnom, ažuriranjem i svim ostalim aspektima naše internet prezentacije sada i bilo kada u budućnosti može mnoge ohrabriti da se prepuste ovom izazovu. Mi smo tu da taj, za mnoge opskuran proces, osvetlimo kroz najbezbolnije i najefektnije načine da se stigne do cilja.

Jedan od tih načina je izbor optimalnog CMS-a (Content Management System) – sistema upravljanja sadržajem na našem sajtu. U najkraćem, CMS nas lišava potrebe za bilo kakvim naprednim tehničkim predznanjem (vezano za skraćenice kao što su HTML, PHP, MySQL, CSS, JavaScript i slične). Umesto da se bavimo tehničkim aspektima izrade sajta, CMS nam kroz elegantno razvojno okruženje omogućava da se odmah fokusiramo samo na sadržaj, funkciju i formu naše prezentacije, pružajući nam interfejs sličan onom iz ostalih aplikacija koje koristimo u svakodnevnom radu (kao što je MS Word).

CMS okruženja su po pravilu vezana za BLOG format prezentacije, koji sa stanovišta internet marketinga ima izražene prednosti u odnosu na klasični web dizajn razvoj. Naime, pokazalo se kroz praksu da Google i ostali veliki pretraživači u izvesnoj meri preferiraju BLOG platforme u odnosu na klasične internet prezentacije. Jedan od osnovnih razloga je taj što se radi o proverenom konceptu u čiji je razvoj utrošen višegodišnji trud i znanje ogromnog broja web developera, za razliku od klasičnih internet prezentacija koje se po pravilu razvijaju svaki put ad hock, od nule, pa su i problemi vezani za razvoj i optimizaciju znatno prisutniji.

Mi zato nećemo časiti ni časa, već ćemo izabrati WordPress kao najpopularnije i od online zajednice najbojle podržano besplatno (open source) CMS rešenje za naš budući blog.

WordPress instalacija i podešavanje

Nakon kupovine domena i web hostiga, od internet provajdera smo dobili konfirmacione emailove sa inicijalnim podešavanjima (FTP pristup za prebacivanje prezentacionih fajlova na server ISP-a, email podešavanja i slično). Za nas bitan podatak jesu pristupni parametri kontrolnom panelu (cPanelu), odnsno rezervisanom delu našeg sajta preko kog kao administratori imamo pristup svim sistemskim podešavanjima.

Po pravilu, do cPanela stižemo prostim dodavanjem naziva na osnovnu web adresu: www.mountain-bike-shop.net/cpanel. Nakon što unesemo User Name i Password koje smo dobili u emailu od našeg ISP-a, pristupamo ovom svojevrsnom administratorskom centru našega sajta.

Po prvom startovanju cPanel će nas pozdraviti posebnim pop-up prozorom i ponuditi nam pomoć (čarobnjaka) u podešavanju osnovnih parametara web sajta, koju svakako treba da iskoristimo. Tu su i iscrpni video tutorijali za sva ostala podešavanja, tako da se ovim nećemo posebno baviti.

U većini slučajeva, instalacija WordPressa (ili neke od alternativa) može se vrlo jednostavno izvesti iz samog cPanela. Dovoljno je da naš ISP podržava opciju Fantastico (potražite naziv ispod ikone popularnog smajlija među opcijama u sekciji Software – Application) za automatsku instalaciju aplikacija i dodataka. Nažalost, neki domaći provajderi ne nude Fantastico opciju kao standardnu u svom cPanelu, a u tom slučaju prinuđeni ste da uradite manuelnu instalaciju WordPressa sa sajta www.wordpress.org, pa imajte i to u vidu pri izboru web hostinga.

Dalja procedura je vrlo jednostavna. Nakon klika na Fantastico ikonu dobićemo stranicu sa izborom velikog broja servisa i aplikacija razvrstanih po kategorijama, koje putem ovog interfejsa možemo da dodamo na naš sajt jednim klikom. Kliknućemo na opciju WordPress u sekciji Blogs, a zatim na New Installation. Ostalo je da popunimo nekoliko polja u kojima pre svega specificiramo to da li će WordPress blog biti osnovni na našem sajtu (prva stranica domena) ili želimo da bude u nekom direktorijumu (na primer, www.mountain-bike-shop.net/blog). Svakako sledi savet da ostavite ovo polje (Install in directory) prazno za potvrdu prve opcije. U nastavku unosimo korisničko ime, lozinku i nadimak (nickname) za pristup WordPress admin sekciji i pritisnemo dugme Install Wordpress. U sledećem koraku verifikujemo da su unete informacije ispravne i kliknemo na dugme Finish Installation. Fantastico će automatski kreirati novu bazu podataka i sve neophodne WordPress fajlove u okviru našeg domena.

Instalacija je završena kada dobijmo opciju da WorPress pošalje detalje instalacije na našu email adresu ili da se vratimo na Overview stranicu. Tu ćemo kliknuti na link Visit Site da bismo konačno usmrili internet pretraživač na naslovnu stranicu novokreiranog bloga.

Pasaž o autorskoj blokadi

Sledi nekoliko reči o strukturi i sadržaju naše affiliate prodajne prezentacije. Oni će, naravno, zavisiti od većeg broja faktora kao što su: ciljna tražišna niša, broj i vrsta proizvoda ili usluga koje promovišemo, ciljna grupa kojoj se obraćamo itd. Za naš primer dobar model je da za svaki artikal (bicikl, rezervni deo ili komad prateće opreme) napravimo po jedan prikaz (review) u koji ćemo uključiti i naš affiliate link.

Neiskusnim internet marketerima čestu glavolomku predstavlja pisanje članaka za blog i dodavanje novih specijalizovanih prikaza kada se radi o affilate proizvodima, naročito u slučajevima ako nisu verzirani u oblasti o kojoj treba da pišu. Međutim, rešeje je jednostavno. Sve što vam je potrebno već se nalazi na Internetu, samo treba znati gde tražiti materijal i inspiraciju. Pored Googlea, koji se nameće kao prva logična instanca, treba znati da postoje i ostale vrste pretraživača koji su možda i korisniji kada se radi o referentnim izvorima podataka. Navešćemo neke značajnije:
• Addictomatic.com – pretraga top blogova, news, social media, buzz sajtova i sličnih odjednom
• www.boardtracker.com – pretraga internet forumâ
• BlogPulse.com: pretraga blogosfere
• www.twazzup.com: pretraga twittera.

Ako iskoristimo ove resurse, videćemo da u našoj studiji slučaja ima bezbroj korisnih članaka na još toliko različitih tema vezanih za mountain bike nišu. Pronaći ćemo temu koja nas interesuje i koju ćemo lako moći da povežemo sa prikazom nekog od izabranih affiliate proizvoda i filtriraćemo raspoložive resurse po tim kriterijumima.

Prva afiliete stranica

Da bismo mogli da dodajemo sadržaj i menjamo bilo šta na sajtu treba da se ulogujemo u Dashboard (klikom na link Log in na naslovnoj stranici bloga), koji predstavlja Wordpressov admin panel, odakle ćemo upravljati svim podešavanjima vezanim za našu prezentaciju. Prvo što svakako treba da uradimo jeste da klikom na link admin u zaglavlju Dashboard stranice otvorimo Profile stranicu, na kojoj ćemo uneti osnovne podatke o nama, web adresu naše prezentacije i eventualno izmeniti lozinku. Nakon potvrde i povratka u Dashboard, iz menija s leve srane odabraćemo opciju Settings i na stranici General Settings uneti željeni naziv za naš blog (osnovna ključna rač ili fraza – Mountain Bike Shop) i promotivni podnaslov – tagline (na primer, „Your one stop online bike shop for a wide range of Mountain Bike Parts, Equipment, Clothing and Accessories”). Snimićemo izmene i spremni smo za pisanje prvog posta (artikla, u blogging žargonu) i dodavanje prvog affiliate linka.

Zato ćemo prvo otići na sajt affiliate medijacije, u ovom slučaju Amazon.com, i izabrati iz kataloga ponuđenih artikala sve one koji su nam interesantni za naš prodajni katalog. Iz kreiranog portfolia izabraćemo jedan artikal za potrebe prvog prikaza. Otvorićemo Amazon stranicu tog proizvoda – mountain bikea i skrolovati do sekcije Product Details da bismo zapisali ASIN kôd tog artikla (u našem slučaju to je B000BT4W2C). Zatim ćemo se ulogovati na naš affiliate nalog kako je to objašnjeno u prethodnim nastavcima (preko linka Join Associates na dnu Amazonove stranice) i iz menija u zaglavlju izabrati opciju Links & Banners. U prvoj ponuđenoj sekciji kliknućemo na link Add Product Links now i na sledećoj stranici u polje iznad labele „keyword or ASIN/ISBN” uneti ASIN kôd našeg proizvoda. Na sledećoj stranici Amazon prikazuje osnovne podatke za proizvod i dugme Get Link koje treba da pritisnemo, nakon čega ćemo se konačno obresti na stranici sa affiliate kôdom koji možemo da koristimo za naš prikaz.

U Dashbord meniju bloga s leve strane kliknućemo na stavku Post, a zatim iz podmenija izabrati Add New. Unećemo naslov našeg prvog posta (Montain Bike Shop), tekst koji smo prethodno sastavili, a koji predstavlja kraći prikaz teme naše affiliate prezentacije i kraći sažetak (Excerpt) u odgovarajuća polja. Kliknućemo na jezičak HTML u gornjem desnom uglu iznad boksa za unos teksta, a zatim u novom redu ispod tekstualnog sadržaja dodati HTML affiliate kôd koji smo generisali na Amazon stranici proizvoda. Ostalo je da snimimo naš prvi članak pritiskom na Save Draft i da ga objavimo pritiskom na dugme Publish. Ukucaćemo internt adresu našeg sajta u pretraživač i proveriti rezultat.

Čestitamo i želimo vam dobrodošlicu u svet internet preduzetništva! Ovo je, naravno, samo prvi korak na putu razvoja naše internet afilijacije. Sledeća faza je fino podešavanje i korišćenje alata internet marketinga i optimizacije kako bi naša ponuda bila na najefektniji način prikazana i dostupna ciljnoj grupi kojoj se obraćamo. Međutim, o tome više u sledećem nastavku.

Dušan KNEŽEVIĆ